АвтоВАЗбанк пошел за «АвтоКомом». Банк Елены Казымовой переведет на NCC зарплату сотрудников группы

OAO "АвтоВАЗбанк" в ближайшее время планирует открыть филиал в Калуге. Опорным клиентом банка в этом регионе станут предприятия, входящие в состав группы "АвтоКом". Новый этап региональной экспансии банка связан с реализацией им зарплатных проектов во всех структурах "АвтоКома".

До последнего времени филиальная сеть ОАО "АвтоВАЗбанк" насчитывала подразделения в Самаре, Тольятти, Сызрани, Димитровграде, Чебоксарах, Оренбурге, Москве а также международный филиал в Республике Кипр. О планах расширения сети в своем интервью "СО" сообщила президент банка Елена Казымова. По ее словам, в ближайшее время АВБ готовит открытие подразделений в Калуге и Ульяновске.

В Калуге у банка уже появился крупный опорный клиент. Им стало ОАО "Калужский завод автоэлектрооборудования", входящее в холдинг "АвтоКом". Как заявила "СО" Елена Казымова, с руководством предприятия уже заключен контракт на реализацию зарплатного проекта на КЗАЭ. По ее словам, этот проект даст толчок активному развитию розничного направления в Калуге.

Председатель совета директоров группы "АвтоКом" Вячеслав Малеев подтвердил информацию о сотрудничестве с АвтоВАЗбанком. По его словам, банк предложил группе наиболее привлекательные условия реализации зарплатного проекта, касающегося всех входящих в ее состав предприятий. "Все необходимые документы подписаны, и наши сотрудники будут получать зарплату по карточкам NCC, эмитированным банком", - сказал Малеев. Он отметил, что АвтоВАЗбанк в рамках соглашения принял на себя обязательства по установке банкоматов не только по месту работы сотрудников "АвтоКома", но и в местах их компактного проживания. Конкретизировать объем денежных ресурсов, который благодаря данному соглашению будет проходить через АвтоВАЗбанк, Малеев не стал. В то же время, по данным ТО", на предприятиях "АвтоКома", расположенных в Самарской, Калужской, Ивановской, Московской, Нижегородской и Пензенской областях, работает около 14000 человек. При среднем уровне зарплаты в 10 тыс. рублей АвтоВАЗбанк может рассчитывать на ресурсы в размере порядка 140 млн рублей в месяц.

По данным отчета КЗАЭ за 1 квартал 2007 года, расчетные счета завод обслуживал в калужских филиалах Фора-банка, Лефко-банка, Связь-банка, Калужском отделении Сбербанка России, а также в ООО "Коммерческий банк "Калуга". На отчетный период Калужский завод тоэлектрооборудования имел два непогашенных кредита в Калужском Сбербанке на общую сумму около 160 млн рублей. Получить комментарии у калужских финансовых партнеров "АвтоКома" "СО" не удалось.

Самарские банкиры считают калужский финансовый рынок перспективным, хотя и признают что самарскими банками он еще не освоен. Вице-президент ОАО "Первый объединенный банк" Денис Хадеев считает, что "Калужская область является "средним" регионом по социально-экономическому развитию. Регион заметно уступает лидерам, но и не относится к аутсайдерам. Такие регионы сейчас представляются наиболее перспективными - уровень конкуренции в них низок, а постепенное выравнивание приведет к заметному росту экономики региона. Говорить о доле самарских банков, наверное, пока преждевременно -наше присутствие минимально". Директор самарского филиала Росбанка Александр Шевяков затруднился оценить привлекательность калужского рынка. По его словам, "судя по показателям развития нашего филиала в Калуге, рынок "живой", интересный. Экспансия на него самарских банков, наверное, нулевая, потому что я не слышал о том, чтобы туда заходил какой-либо самарский банк. Скорее всего, АвтоВАЗбанк станет первым".

Менеджмент АвтоВАЗбанка не собирается в сотрудничестве с "АвтоКомом" ограничиваться Калугой. По словам Елены Казымовой, сейчас многие холдинги, имеющие подразделения в различных регионах, заинтересованы в управлении финансовыми потоками из единого центра. В данном случае казначейские функции берет на себя банк, который управляет средствами клиента. По словам Казымовой, у АВБ уже есть опыт реализации подобных проектов. В качестве примера президент АВБ привела холдинг "КамАЗ", тендер на обслуживание которого выиграл тольяттинский банк. По информации "СО", соответствующие предложения менеджмент АвтоВАЗбанка сделал и руководству "АвтоКома".

На сегодняшний день основными производственными активами "АвтоКома" являются ОАО "Калужский завод автомобильного электрооборудования", ОАО "Лысковский электротехнический завод", ОАО "Козельский механический завод", ОАО "Кинельагро-пласт", ОАО "Серпуховский автомобильный завод", ОАО "Автоагрегат" и ООО "Самара-Авиагаз".

Помимо Калуги менеджмент АвтоВАЗбанка планирует открыть также подразделение в Ульяновске. По словам Елены Казымовой, в своей работе в этом городе банк будет опираться прежде всего на население. Кроме того, как отметила президент АВБ, "сейчас многие предприятия из других регионов присутствия банка заходят в Ульяновск из-за наличия свободных основных фондов и квалифицированного персонала. Они будут клиентами АвтоВАЗбанка в Ульяновске". На сегодняшний день среди самарских банков свои подразделения в Ульяновске имеют ЗАО АКБ "Газбанк", ФИАбанк и банк "Солидарность"

- Безусловно, если банк открывает филиал, то он рассчитывает на долгосрочное сотрудничество и в последующем на расширении клиентской базы. Открытие филиала - сложный и дорогостоящий процесс, поэтому должна быть уверенность в длительных отношениях.

Для разовых клиентов не открывают филиалы - финансировать отдельные сделки можно дистанционно. Но бывают и отрицательные примеры - когда банк открывал филиал под конкретного клиента, не мог диверсифицировать клиентскую базу и снизить зависимость от этого клиента, а потом, после разрыва отношений с этим клиентом, вынужден был закрывать филиал.

- Я думаю, что филиал открывается под одного клиента, но с последующей перспективой работать на более широкий сегмент. Кроме того, АВБ имеет розничные продукты, скорее всего, он будет продвигать их и на калужском рынке. Наличие клиента упрощает выход банка на новый рынок. Не думаю, что это разовый проект, поскольку издержки на открытия филиала значительные.

первый заместитель председателя правления ОАО КБ "Солидарность"

- При открытии филиала в другом регионе банк ориентирован либо на работу с местным населением и местными предприятиями, либо на обслуживание "опорного"клиента. Как правило, одно направление деятельности не исключает другое. В любом случае открытие филиала -это затраты банка, которые требуют времени для окупаемости. Поэтому открытие филиала - это обычно долгосрочный проект и долгосрочное сотрудничество.